مدیریت فروش: تشریح فعالیت های کلیدی سرپرست تیم فروش
معرفی کتاب مدیریت فروش: تشریح فعالیت های کلیدی سرپرست تیم فروش
مدیریت فروش، یکی از ارکان هر کسب و کاری به شمار می رود. مدیر فروش یک مجموعه، وظایفی کلیدی را بر عهده دارد که موفقیت در اجرای آن ها، خود را در قالب افزایش آمار و درآمد فروش نشان می دهد.
مدیریت فروش طیف گسترده ای از فعالیت های گوناگون در فرآیند فروش را طراحی و اجرا میکند. برنامه ریزی برای فروش، گزینش نیروی انسانی مناسب برای تیم فروش، آموزش و انگیزش بخشی به اعضای تیم و نیز نظارت بر عملکرد، از جمله مهمترین وظایفی است که یک مدیر فروش بر عهده دارد. برایان تریسی در این کتاب، به تشریح رئوس فعالیت های کلیدی مدیر فروش و نیز ارائه راهکار برای اجرای بهتر هر یک از این فعالیت ها می پردازد.
فهرست مطالب
پیشگفتار مترجم
پیشگفتار
فصل اول: نقش مدیران فروش
فصل دوم: تشکیل یک تیم فروش پیشرو
فصل سوم: قهرمانان را برگزینید
فصل چهارم: از همان آغاز، سخت بگیرید
فصل پنجم: مدیریت بر مبنای اهداف فروش
فصل ششم: جنبه های روان شناختی فروش موفق
فصل هفتم: فرمول عملکرد را اجرا کنید
فصل هشتم: سبک رهبری بهتری در پیش بگیرید
فصل نهم: به عملکرد ممتاز در زمینه فروش پاداش بدهید
فصل دهم: فروشندگانی برنده تربیت کنید
فصل یازدهم: برنامه ریزی برای فعالیت های مرتبط با فروش
فصل دوازدهم: تامین نیازهای اساسی فروشندگان
فصل سیزدهم: اهمیت تمرکز فروشندگان
فصل چهاردهم: به دنبال بهبود پیوسته و بدون پایان باشید
فصل پانزدهم: طوفان مغزی برای بهبود فروش
فصل شانزدهم: انضباط در تیم فروش
فصل هفدهم: بگذارید فروشندگان ضعیف از تیم خارج شوند
فصل هیجدهم: الگویی برای اعضای تیم باشید
فصل نوزدهم: ایجاد محیطی پیشتاز
فصل بیستم: چهار اصل کلیدی برای تقویت فروشندگان
فصل بیست و یکم: شهامت، ویژگی ضروری برای موفقیت
مولفان
برایان تریسی
منابع
موضوعات
کسب‌وکار